2024年的储能市场，呈现出一幅复杂而充满变数的画卷。一方面，随着阳光电源、天合光能等中国领军企业的加速“出海”，海外市场的开拓正如火如荼。另一方面，价格战的寒冬也在市场中蔓延，使得行业面临不小的挑战。

从企业的角度来看，储能行业的“出海热”并不是一时兴起。据不完全统计，2023年已有包括阳光电源、天合光能、亿纬锂能、宁德时代、比亚迪储能、海辰储能、科陆电子在内的众多上市公司在海外布局相关业务。其中，科陆电子在北美市场的诸多大型锂电储能项目成为其全球化战略的有力证明，截至目前，科陆在北美市场拥有美国印第安纳24MW/63MWh首个大型锂电储能项目、美国得州99MWh最大储能电站项目、南美最大485MWh电网侧储能等项目。而东方日升则通过收购天津双一力公司，进一步巩固了自身在储能领域的全产业链布局。

据了解，截至目前，在海外有布局储能相关业务的上市公司主要为阳光电源（300274.SZ）、天合光能（688599.SH）、鹏辉能源、亿纬锂能、科陆电子、东方日升（300118.SZ）、派能科技（688063.SH）、固德威（688390.SH）、盛弘股份（300693.SZ）、科华数据（002335.SZ）、上能电气（300827.SZ）、科士达（002518.SZ）等。

那么，为何海外市场变得如此“香”呢？数据给出了明确的答案。与行业拥挤、利润稀薄的国内市场相比，国外的储能商业化模式已经较为成熟，更有诱惑力。与此同时，美国、英国、德国、澳大利亚等“需求大户”本土的电池产能明显不足。因此，抓住国际市场，无疑是当前国内储能企业的市场机会之一。

根据CNESA的数据，中国、欧洲和美国构成了储能的三大主力市场，而海外市场的需求占据了三分之二。尽管2023年储能需求的增速有所放缓，但长期趋势依然看好。特别是在北美，得益于政策的刺激和能源转型的需求，预计到2030年，北美储能市场需求将超过230GWh。

根据欧洲储能协会（EASE）数据，预计2023年欧洲大储新增装机超过3.5GW，同比增速或达到75%；美国市场方面，据东吴证券统计，截至2023 年4月，美国电化学储能备案量达30.2GW，同比增长89%。

从市场细分来看，不同于中国市场主要以大储为主，辅以部分用户侧工商业储能，美国市场以大储为主，辅以工商业储能和户用储能，欧洲则是户用储能的主要市场。

其次，欧洲、美国等海外国家和地区拥有更为成熟的储能政策及商业模式，使得储能项目的经济性更为可观。

然而，海外市场的成熟政策和商业环境并非没有代价。当前，国内储能产业面临着产品同质化、质量良莠不齐等问题，投资成本高，回报周期长，缺乏统一的商业模式和标准。曹仁贤指出，这些问题导致储能项目难以快速盈利。与此同时，强制配储政策给投资者带来了额外负担，也加剧了市场的不确定性。

在这样的背景下，“价格战”成为了市场的关键词之一。订单的下滑和产品的低价甩卖反映出市场的过剩状况。协鑫集团的朱共山坦言，制造业的过剩并不罕见，但新玩家的涌入和扩产潮导致了行业的无序竞争，风险不断累积。今年前三季度的数据也证实了这一点，EPC和储能系统的中标价格持续下跌，最低价甚至跌破900元/kWh。

总体来看，2024年的储能市场既是机遇之年，也是挑战之年。在积极“出海”的同时，行业还需面对内卷、价格战等问题。未来，如何在激烈的市场竞争和政策环境中寻找平衡，实现可持续发展，将是每一个储能企业必须深思的问题。