2月18日，平高集团召开2023年营销工作会议。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，全面落实中国电气装备2023年工作会议及集团“两会”要求，总结2022年营销工作成绩，分析面临形势，明确发展思路，部署2023年营销重点工作，鼓舞全体营销人员勇争潮头、紧盯目标、鼓足干劲，在市场营销上争先进位求突破。集团党委书记、董事长李俊涛出席会议并讲话，集团党委副书记、董事、总经理朱琦琦主持会议并作会议总结，平高电气党委副书记、董事、总经理庞庆平宣读《平高集团有限公司关于嘉奖资金回收工作“突出贡献单位”的决定》，集团党委委员、副总经理刘刚作营销工作报告。集团领导徐光辉、钟建英、宋晗光、李亚军出席会议。

李俊涛指出

当前，国内外经济形势错综复杂，产业发展环境正在发生重大变化。集团上下要高标站位，认清形势，准确把握集团高质量跨越发展面临新任务，坚定高质量发展信心决心，迎接行业市场红利机遇，应对市场激烈竞争挑战，团结一心、聚力攻坚，高效推进营销跨越发展再启新篇章。

李俊涛强调

一是点燃体系建设“主引擎”，持续激发体系效能。要坚定信心顾大局，站在市场全局视角，着力解决突出问题，兼顾市场差异化特点，切实将营销“一盘棋”思想落到实处。要落实行动强执行，强化营销管控能力，主动发挥策划引领、激励约束、风险防控、运营监控等专业能力，推动两级营销业务动态协作、共同发力。

二是建强营销队伍“主力军”，持续提升团队素养。要结合业务实际需求，制定实施营销队伍培训计划，常态化开展基础素养、专题培训，提升能力素养。要持续推进人才强企战略，培育能干善成的营销骨干，打造坚强人员营销梯队。要培育卓越团魂，树牢奋勇争先的营销团魂，团结奋斗，协同推进，不断巩固战友情、提升战斗力，交出满意战绩表，不断巩固“稳”的基础，加快“进”的节奏，开创“优”的局面。

三是筑牢市场开拓“主阵地”，持续推动深耕细作。要策划重点市场业务，发挥平台优势做好信息获取研判，促进各投标主体合心、合力、合作，推动关键领域市场实现新突破。要加强市场形势分析，谋定而动，精准切入，差异化、高效能提升营销资源利用效率。要强化营销业务跟进，深挖客户本质需求，不断优化营销方案、价格策略及配套市场支撑，保障营销成果落地。要注重市场服务监督，深化以用户为中心的理念，推动营销网络与服务网络有效互补和衔接，健全监督工作机制。

四是用好激励考核“主抓手”，持续挖潜内生动力。要突出业绩导向，做到强激励、硬约束，坚持薪酬与业绩联动，合理拉开营销干部间、营销人员间薪酬差距，打破“高水平大锅饭”。要完善考核方式，做到多层次、精准化，坚持以战略为牵引、以结果为导向，建立多层次考核方式，尤其要加强重大部署、重点项目监督考核，多元发力促进市场业绩提升。

李俊涛要求

一是捍卫传统市场的“阵地战”。深耕两网总部市场，精细拓展省网业务，守牢基本盘。

二是打响重大项目的“突破战”。大力开拓综合能源市场，积极布局储能业务。

三是打赢新兴产业的“升级战”。加快培育壮大产业规模，加强商业模式创新。

四是发起国际市场的“攻坚战”。扩大海外市场规模，提升海外项目运作水平。

五是坚守提质增效的“持久战”。加强全生命周期合规风险防范，提升账款回收质效，改善现金流。

会议号召

集团上下要以党的二十大精神为指引，秉持“五个惟有”理念，围绕“六个争先进位求突破”，同舟共济、众志成城，脚踏实地、埋头苦干，共同推进市场业务跨越式发展实现新突破，为加快世界一流企业建设作出新的更大贡献！

会议宣贯了《平高集团有限公司市场营销体系优化建设方案》《平高集团有限公司市场营销激励约束实施规范（试行）》《平高集团有限公司2023年营销计划安排情况》《平高集团有限公司三年以上应收账款专项治理工作方案》，表彰了平高集团有限公司2022年度资金回收工作“突出贡献单位”。

平高电气、平芝公司、通用电气、电力工程、综合能源、电力储能、国际工程七家单位及营销人员代表作表态发言。会议以现场+视频形式召开，集团相关部门负责人，所属各单位主要负责人、营销负责同志、营销骨干参加会议。