10月13日-14日，三航局召开2024年四季度市场经营专题会议，研究和部署年内经营指标落实、重点项目开发及经营体系建设等工作，全力实现年度高质量发展目标任务。公司党委书记、董事长王世峰，党委副书记、总经理龚海出席会议并对市场经营工作提出要求，会议由副总经理汪涛主持。

会议就1-9月公司市场开发工作进行复盘总结，各单位负责人就年度指标完成情况、近期重点跟踪项目及四季度重点工作进行交流发言。

会议指出，当前要充分认识到国内经济的基本面及市场广阔、经济韧性强、潜力大等有利条件并未改变。公司全员要全面客观看待当前市场形势，正视困难、坚定信心，切实增强做好生产经营工作的责任感和紧迫感。市场经营战线必须坚定目标不动摇，加快落实高端对接成果，全力冲刺全年目标任务。

会议强调，建筑业勇于改变是生存的关键，市场永远是龙头，管理体系建设需要基于行业形势、市场机会现状去重构，需要从销售思维向营销思维转变，需要从打猎式营销向深耕客户转变。

会上，王世峰作了重要讲话并提出四个方面要求。他强调，一是要坚持长短期发展目标相结合，系统推进大经营体系建设。从长远来看，市场经营要建立系统思维，以现场保市场支撑市场开发工作；从当前来看，要系统分析当前形势、查摆问题、制定举措，统筹各级主体协同发展，引导各级人员担当有为，确保圆满实现年度目标。

二是要坚持专业化发展、区域化深耕，全面提升市场竞争能力。压实公司市场开发部、事业部、区经公司、三级公司、项目部（项目公司）为主体的“五位一体”经营职责，突出抓好市场统筹、区域协调和项目投标，进一步提升经营合力做大市场增量，引导带动各级经营人员扛起经营责任。

三是要坚持高质量发展目标不动摇，助力企业发展行稳致远。毫不动摇“大抓现汇、抓大现汇”，以更多直接收益实现“有营收的合同，有利润的营收，有现金流的利润”，持续推动高质量经营积累。推动合规经营走深走实，全面加强投标阶段项目成本测算，以高质量经营保障企业发展行稳致远。

四是要坚持审时度势遵道而行，全面推动年度目标高质量实现。客观研判当前形势，做好年度重点项目跟踪计划，提前储备来年重点项目。以市场经营高质量执行力建设推动“高质量发展提升年”取得扎实成效，确保全面完成年度市场经营指标任务，全力实现高质量发展新突破。

龚海对前三季度公司市场经营工作给予肯定并对四季度经营工作作部署，要求各单位总结过往经验、坚定发展信心、迎难而上抓好经营工作。压实经营责任，强化包保区域日常经营管理工作，逐项梳理、盘清家底，三者协同、同向发力，发挥最大效力、冲刺年度目标任务。提高经营质量，将市场开发当作头等大事来抓，在增长点上挖潜、在强弱项补短板上精准施策。完善经营体系，推动市场经营体系有效运转，强化经营资源的有效统筹，避免机会经营、零敲碎打。以现场保市场，通过保履约、保成本、保效益促进市场发展形成“以现场保市场，以市场促现场”的良性循环。强化人才体系建设，大力培育走正路行大道的文化，以企业利益为重、以大局为重，培养一批敢闯敢干、善于成事、作风硬朗的经营人才。加强合规经营管理，健全依法合规经营管理的长效机制，全面提升合规经营管理水平，以高质量市场经营保障企业高质量发展。

公司副总经理陈剑、专业总师王国平、市场总监管东锁、海外总监姜爱泉，各业务系统、区经公司、子（分）公司相关负责人共计90余人现场参会。