7月19日，中建一局三公司在京召开2025年下半年市场营销工作会，会议深入贯彻中建集团工作要求和中建一局2025年年中工作会、公司2025年年中工作会精神，全面总结上半年市场营销工作成效，精准分析当前面临的形势与挑战，系统部署下半年攻坚任务，扎实落实“两优两重”核心市场策略，推动公司“高端营销”深化行动落地见效，以实际行动确保高质量完成年度市场目标。

公司党委书记、董事长杨建平，党委副书记、总经理邓委出席会议，公司领导班子全体成员，总部相关部门负责人，各二级单位班子成员、项目经理及市场相关人员参会。会议设置1个主会场，同步设置25个视频分会场，共计325人参会，公司副总经理王腾蛟主持会议。

公司副总经理王腾蛟作《市场营销、基础设施营销工作报告》，他从市场营销指标完成情况、投标数据分析、责任状项目完成情况等多个维度进行了详细汇报，直面了公司在重点区域深耕、产品线聚焦、大型项目突破等方面存在短板。特别是面对下半年270亿元的指标缺口，必须全力落实“经营者营销”机制，聚焦“区域深耕、领域突破、项目攻坚”三大主战场，以“总部赋能”为驱动，强化战略执行、深化体系建设，在稳固基本盘的同时全力开拓新增量，推动规模增长与质量提升双突破。

公司副总经理林冠华作《投融资营销工作报告》，全面梳理了上半年投资业务的推进情况，公司在资源带动项目落地、重点区域跟踪上取得一定进展，但也存在自投项目储备不足、优质客户开拓乏力、区域发展不均衡等突出问题。针对这些短板，明确了下半年攻坚方向：要聚焦具备稳定现金流的自投项目，强化资源带动模式的持续优势，深耕高信用等级客户，推动项目高效转化，同时发挥投资总监效能、深化内外协同。

公司副总经理、国际工程事业部总经理王瑶作《海外市场营销工作报告》，系统呈现了上半年海外业务的攻坚成果，也客观指出了人才梯队断层、体系管控需强化等问题，并明确了下半年深耕油田营地、切入基建领域、拓展高端房建及优化激励机制的重点方向。

会议特别邀请中建一局投资运营与城市更新部助理总经理刘锬作《城市更新拓展业务培训》，他从政府、企业、合作伙伴三个维度，系统解读了城市更新的核心要点，既有政策解读又有实践指引，为公司精准把握城市更新机遇、高效推进相关业务提供了重要思路。

典型经验交流环节

华南分公司史建勇分享广州华狮项目中标经验，生动彰显了精准对接客户需求与高效整合内外资源的协同效能；西北分公司赵生龙分享甘肃属地化深耕经验，充分彰显了“长期主义”的市场开拓智慧。

杨建平作总结讲话，他强调全公司上下要锚定目标、坚定信心，以真抓实干的先锋姿态，全力以赴打赢全年市场营销攻坚战，并就重点工作提出六点要求：

一是强化“经营者营销”，压实主体责任，全员攻坚市场。将合同额指标作为核心考核目标，公司领导班子必须靠前指挥、下沉一线，亲自对接战略客户、攻坚重大项目。总部相关部门负责人要主动下沉，协助领导及分公司解决实际问题，提供资源整合、政策解读等系统性支撑，确保总部与一线高效协同。各分公司“一把手”要亲自挂帅，立足属地市场，带队拜访核心客户、紧盯重点项目，确保区域营销目标刚性兑现。项目经理要以现场促市场，通过优质履约提升客户黏性，提升二次客户贡献率。非营销部门管理人员要结合职能优势，主动探索业务赋能市场的路径，形成“全员营销”合力。全体营销人员需持续强化投融资、商务谈判、客户管理等专业培训，打造一支“能打仗、打胜仗”的营销铁军。

二是锚定主流市场，抢抓重点项目。要聚焦医院、学校、央国企、政府平台、水利及基础设施等公招项目主战场，动态研判区域市场，精准对标行业标杆，以“虎口夺食”的拼抢精神，深挖属地头部竞争对手的核心资源与客户关系，确保年内从主要竞对手中至少斩获1个标志性项目。针对重大项目，要灵活制定差异化合作方案，强化资源整合与高层对接，全力推动优质工程落地。

三是聚焦产品线建设，打造差异化竞争优势。针对传统房建业务，要重点打造医院、学校、筒仓、城市更新等核心产品线，形成差异化竞争优势。每类产品线精选3个重点区域作为试点，深入分析区域特点，提炼技术、管理和资源优势。编制《产品线实施手册》，打造专业营销工具包。通过标杆项目履约，形成“建设一个项目、树立一个品牌、开拓一片市场”的良性循环，总结可复制的管理模式和市场拓展经验，实现规模效益。针对基础设施业务，要深度跟踪专项债、政策性金融工具等资金投向，重点布局国家战略区域及重点支持领域，聚焦高速公路、生态环保、风力发电、光伏、雨污水分流、市政管网改造、公路改造及新基建（数据中心）、机场核心赛道，强化产品线攻坚，每个战略区域确保落地1-2个标杆项目。

四是拓展海外市场，夯实支撑地位。聚焦伊拉克9大油田区域，深化油田开发全产业链布局，同步推进新能源领域合作。强化区域精准营销，深化与驻伊使馆、当地政府及国际机构的战略协同，持续提升品牌影响力，实现市场份额的稳步扩张。

五是激活投资业务，创新营销模式。充分盘活3亿元年度投资额度，重点布局现金流稳定的运营类项目。深化“资源+金融”协同，联合金融机构以杠杆资金撬动优质项目。同时，强化内部联动，积极参与中建基、中建丝路等体系内区域投资公司的跟投项目，实现资源整合与收益共享。

六是强化市场激励，激发全员营销动能。刚性兑现营销奖励政策，对符合发放条件的营销奖励，要及时足额发放，以真金白银激发一线攻坚动力。对业绩突出的营销团队及个人，公司将实施薪酬激励优先、评优晋升优先，尤其对贡献重大合同额的核心骨干，给予更具竞争力的考核激励政策。让为市场破局作出贡献的开拓者，组织上有认可、经济上得实惠、发展上有空间，全面激活全员“抢市场、攻项目”的创业激情。