1月28日，水电十一局公司召开2026年市场开发工作会，总结2025年市场开发经验成果，分析当前面临的形势和存在的问题，谋划部署2026年市场开发重点工作，动员全体干部职工坚定信心、凝聚合力，确保实现年度市场开发目标任务。公司党委书记、董事长朱晓明出席会议并讲话。公司党委副书记、董事、总经理王操主持会议。公司领导李朝晖、刘本江、张喜林、张冕、董党、李三民、房广华、刘旭参加会议。

朱晓明指出，市场是企业的生命线，没有市场就没有一切。2025年，公司上下聚焦市场、攻坚克难、主动作为，新签合同额超额完成集团下达指标。国内市场逆风前行，“水”业务深耕核心省份，“能”业务斩获一系列标志性工程，“城”业务锚定“双核心+多点支撑”布局筑牢属地根基；国际市场持续拓展，“水能城矿”多板块协同发力，一批重大项目顺利落地，新兴赛道稳健起步，为公司高质量、可持续发展奠定了坚实根基。同时，也要清醒认识自身存在的问题与不足，总结经验教训，拿出举措、寻求突破，筑牢发展源头底气。

围绕2026年及下一阶段市场开发工作，朱晓明强调，要充分认清发展环境，精准研判形势，以战略眼光谋划全局，结合自身优势抢占市场先机，全员营销、齐抓共管，全力推动订单质量与规模双提升。一要进一步调整优化“区域公司+分局”管理模式，确保权责清晰、高效配合、形成强大合力。二要统筹管理好国内外市场，分管领导分工协作、统筹资源、破解难题，确保权责集中，做到靠前指挥，务求实效。三要进一步解放思想、理清思路，充分发挥主观能动性，深入整合资源，持续增强市场开发能力，不断创新商业模式，突出核心技术优势和差异化竞争力。四要完善激励考核机制，优化薪酬分配体系，坚持奖罚分明，多劳多得、优劳优得，激发全员动力。五要厘清市场营销中心与区域机构权责，建立“中心统筹、区域深耕”机制，推动资源共享、交叉协作，做到团结、合作、共赢，确保圆满完成2026年市场开发任务，为公司“十五五”高质量发展开好局、起好步作出贡献。

王操就做好2026年市场开发工作提出四点要求：一是在加强“战略对接”上实现突破。要深度融入国家重大战略，精准掌握区域政策，敏锐洞察发展趋势，进一步推动从“机会营销”向“战略营销”转变。二是在“客户攻坚”上实现突破。要聚焦关键业主与核心客户，做好沟通对接，确保形成“内外联动、双向发力”的客户格局。三是在“模式创新”上实现突破。要主动适应市场变化，以商业模式创新驱动项目落地，市场营销中心要做好统筹协调与指导。四是在“队伍建设”上实现突破。要强化市场开发资源保障，按照管理办法严格兑现奖惩。要进一步压实市场开发主体责任，严守合规底线，打造“阳光营销”体系，坚定信心、乘势而上、攻坚突破，全力以赴抓好市场开发各项工作，确保全年目标任务完成。

公司副总经理张喜林在会上作题为《承压奋进启新程 聚势赋能拓新局 奋力开创公司“十五五”市场营销工作新局面》的工作报告。副总经理董党、李三民分别下达了2026年市场开发任务计划，宣读了2025年度市场开发工作先进单位及个人的表彰决定，并就分管工作提出要求。

公司各市场营销机构、施工单位代表围绕年度工作计划、重大项目营销举措等内容进行发言。

会议以“现场＋视频”方式召开。公司高管、专业总师（监），总部部门负责人，各区域公司、市场开发机构主要负责人，各施工单位主要负责人、分管领导等参加会议。