国际工程

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从行为模式谈国际工程塑造营销

讨论塑造营销，一定要从人的行为方式入手，项目是客体，人是主体，塑造项目是否成功，很大程度上取决于合作双方的意愿及相互关系的处理，我们的不少企业在海外造了不少项目，基本上是成功者为1/3，失败者1/3，还有1/3是不赔不赚。失败的教训多半是选错市场（包括市场走向）、选错合作伙伴、选错项目，最主要的问题是选错合作伙伴，所以，在塑造营销中，对人的研究是最重要的。

市场开发 2022年06月29日 0 点赞 2208 浏览

中国国际工程企业本土化建设分级

中国国际工程企业本土化建设现状。

项目管理 2022年06月23日 0 点赞 2832 浏览

袁立论国际工程的属地化经营战略

中国对外承包工程企业在一国的经营是从项目经营开始的。 项目经营的第一步是获取项目信息，项目信息获取渠道除了业主标讯外，其他渠道有：（1）代理提供；（2）国际承包商提供；（3）当地公司提供；（4）中国公司提供等。项目信息提供者的目的是寻求合作或协助获得项目以收取代理费。 项目经营的第二步是判断是否跟进此项目，如果（1）项目的要求和公司能力吻合，或（2）项目符合公司发展战略，公司当然决定跟进。

项目管理 2022年06月19日 9 点赞 5965 浏览

国际工程承包中的承包商担保

在我国国家鼓励中国企业“走出去”和“一带一路”的大背景下，中国承包企业正在积极实施“走出去”战略，赴境外承包工程项目。在承包国际工程时，承包商为获取和实施项目通常须提交某些担保，这些担保对承包商来说具有较大的风险，所以防范和控制担保风险对承包商的境外经营具有重要的现实意义。出于协助中国承包企业控制担保风险的目的，本文仅限于探讨承包商担保的风险及防控问题。本文首先介绍了关于承包商担保的一般常识，然后分析了承包商担保开具时的注意事项，最后探讨了担保风险的防控措施，期望能够对中国承包企业防控担保风险有

行业报告 2020年01月09日 0 点赞 4729 浏览

提升国际工程承包业务融资能力

过去十几年，中国出口贸易和对外承包工程都取得了飞速发展，这既得益于国家综合实力的提升和国际影响力的扩大，也有很多政策红利，包括中国加入世界贸易组织和国内较为充分的金融支持，我国国际工程承包的后发优势也是其中非常重要的因素，强大的基建能力在国际上影响越来越大，越来越多的经营主体进入国际工程承包市场，按照中国人的干劲，不做则已，一旦做起来成绩必然了不起。

行业报告 2020年01月12日 0 点赞 4405 浏览

工程承包企业如何进行国际工程应收款卖断

随着我国工程承包企业海外业务快速发展，以“国家队”为代表的国际工程承包企业财务报表也呈现出高负债、应收工程款居高不下等特征，面临压降“两金”和降低资产负债率的巨大压力。特别是在当前新冠疫情影响下，如何解决工程承包企业资金困难，加快资金周转更是一个现实的问题。本文通过国际工程项下应收工程款卖断业务，提出一种解决的思路和方法。

行业报告 2020年02月22日 0 点赞 3380 浏览

浅析国际工程项目代理的选择与代理协议的签署

随着经济全球化的步伐逐渐加快和国际交流的日益频繁，建筑企业开始走出国门参与国际承包市场的竞争，按照国际招标惯例和程序承揽工程。许多大型项目开始尝试采用新的承发包模式，在国际建筑市场上进行招标。在参与国际工程的过程中，由于国际工程的特殊性和海外市场的复杂性，国际工程代理就显得日益重要。

市场开发 2020年03月14日 2 点赞 4517 浏览

国际工程项目，中国承包商存在的10大典型履约问题

本文对国际工程项目中，中国承包商存在的典型履约问题进行剖析，并提出改进建议。

项目管理 2020年03月27日 1 点赞 3077 浏览

国际工程项目的政治风险识别与应对

对于国际工程项目而言，面临的政治风险很多。例如政权更迭导致“新官不理旧事”，国际关系恶化引发的经济制裁，东道国恶意没收、征用、政治干预等违约行为，会造成项目难以按计划推进、暂停甚至因缺乏可行性而终止，带来巨大的直接和间接的经济损失。而战争、内乱、骚动、大规模暴力冲突、恐怖活动等暴力行为，不仅会带来经济损失，严重的还造成人员伤亡，甚至给工作人员带来难以治愈的心理创伤。因此，企业在从事国际工程项目时，有必要对所在国别和周边地区的政治风险进行系统的研究和分析，制定相应的管控和应急措施。

行业报告 2020年04月09日 0 点赞 2668 浏览

国际工程市场开发国别分析方法

国别选择是国际工程市场开发的首要步骤，做好国别分析是国际工程市场开发的基本功，是战略谋划，也是战术执行。国际工程领军企业都会选择一些重点国别进行战略性投入，并长期持续坚持，必要时给予很特殊的扶持政策。在重点国别的市场开发形成较大规模后，企业在这些重点国别市场上将收获声誉、营收和利润，并推动企业不断发展。

市场开发 2020年04月17日 1 点赞 2659 浏览