2月13日，水电五局公司召开2023年市场开发专题会议，贯彻落实公司年度工作会议精神，为2023年公司市场开发谋篇布局。公司在蓉领导贺鹏程、刘光、刘庆东、李峥、张安福、林静峰、彭拥兵、向君、付亚东、李法海、赵云飞、王英俊、李阿蒙，公司高管、总部相关职能部门负责人、二级单位负责人、分管领导及市场开发相关人员参加了会议。

公司党委书记、董事长贺鹏程首先对2022年市场营销工作取得的成绩给予了充分肯定，特别对在疫情反复、地震灾害、俄乌冲突等多重困难高压下承压前行，苦干实干、奋力拼搏的市场营销人员致以感谢和赞扬。

他指出

本次会议确定了目标、指明了思路、制定了举措，并准确对各二级单位下达了市场开发任务指标。

他要求

01

要认清形势、提振信心，始终高扬市场龙头

要结合国家宏观调控的利好政策，把握好建筑业“政策利好集中释放、基建投资集中实施、重大项目集中推进”的机遇窗口期，立足公司统筹“水”“能”的先发优势和“城”“砂”后发优势，持续努力深耕，做好市场拓展，特别是在新能源业务市场力争取得更大突破。

02

要优化体系、明细职责，迅速形成机制合力

要聚焦“五位一体”立体营销体系建设，不断完善公司全方位、多层级、立体式、互补性的立体营销体系。各市场主体按照“目标一致、利益趋同，权责对等、协同高效”的原则，构建联动、共享、协同、互补机制，加快一体协同和优势互补。

03

要突出重点、靶向施策，坚决把牢发展源头

要坚决把好市场源头关，做好“一体两场五域”的产业布局和“一核三极多点”的区域布局；要明确市场导向，加大“水、能、砂”业务投资开发力度，扎实做好履约带动市场；要加强市场信息的收集、分析、利用、跟踪和共享能力建设，在战略、股权、产业、市场等各个层面加强合作，维持良好关系，实现“广种博收”；要坚持合规经营防范风险，持续推进和加大“两金”管控力度。要加强营销团队建设，强化考奖惩激励，提升市场动能。

04

要提升能力、强化激励，确保奖惩刚性落地

要加强营销团队建设，强化考奖惩激励，提升市场动能。

他强调

此次会议是在深入学习党的二十大精神，落实公司“十四五”规划和高质量发展接续奋斗的关键之年召开的一次十分重要的会议，要切实贯彻落实此次会议精神，将会议目标、任务、思路、措施作为今后各项工作的行动指南，深刻感受到市场竞争力和岗位责任压力，一体推进“五位一体”、“五转五提”，不断优体系、提能力、强激励、勇改革、促发展，为公司高质量发展做出积极的贡献。

公司总经理、党委副书记刘光主持会议，并作出以下五点要求：

科学研判形势，提高思想认识

公司上下要认真学习贯彻好公司2023年工作会和本次会议精神，客观分析当前市场形势和发展瓶颈，各市场主体要围绕年度重点工作和自身实际，制定有力举措，严格落地执行。

锚定目标，压实工作责任

要聚焦2023年市场营销总体目标，树立“紧迫意识”、“危机意识”，客观查找各种问题源，充分认识自身的短板，各级领导要逐级压实市场责任，力争2023年市场营销工作实现质的提升与发展。

抢前赶早，提升效率

坚决摒弃“等”“靠”“要”的思想，杜绝“不作为”、“慢作为”的情况。特别是新能源市场要利用国家利好政策机遇抢、拓市场，及时召开专题会议，做到早部署、早行动，早落实、早见效，抢占先机、赢得主动。

夯实基础，提升能力

聚焦营销体系建设、团队能力打造、新业务开拓等关键领域，不断提升创造优质项目的策划能力，加强在建项目工程进度和施工质量管理，努力提供经得起检验、符合地方政府和业主需求的方案，持续强化品牌效应，以在建促市场。

加强协同，深耕区域

各级市场主体要建立各司其职、补位配合的立体营销模式，做到守土有责、守土尽责。公司总部要强化协同力度，做好支撑服务，各单位要立足属地，以“区”为单位，制定有针对性的深耕策略，在不同区域要加强区域协同，相互协作，信息共享，力争获取更多市场。

公司副总经理刘庆东宣读了《关于表彰2022年度市场开发先进个人及项目的决定》，鼓励全体市场营销工作人员要对标先进、学习先进、努力成为先进，助力公司高质量发展。

公司副总经理李峥作题为《上下合力拓市场，量质并举稳增长，全力以赴为推动公司高质量发展再立新功》的工作报告。报告实事求是总结了公司过去一年市场营销工作取得的成绩，客观准确的分析了当前面临的发展形势和存在的短板，科学规划了2023年度工作任务，就如何做好市场营销“生命工程”作了详细具体的部署安排。

2023年市场营销总体思路

2023年，公司市场营销工作将积极把握战略机遇，主动服务国家战略，不断完善产业联动，持续优化商业模式，完善营销体系建设，凝聚市场发展合力，加强基础能力建设，厚植市场竞争优势，持续推进合规营销，优化干事创业环境，下好营销“先手棋”，打好市场“主动仗”，干在实处、走在前列，为加快推动公司高质量发展迈上新台阶再立新功。

会上，相关部门负责人及各二级单位负责人重点就2023年市场营销工作开展进行了汇报，从强化内部市场开发组织管理机制和团队建设、整合内外部资源、深耕区域市场、打造自身能力等方面对2023年市场开发工作思路和措施办法进行了详细规划。

公司总部领导、公司高管结合分管和业务工作，就市场开发工作给出了相关建议和要求，提出了诸多市场开发创新思路。

新起点赋予新使命，新征程呼唤新作为。本次会议吹响了公司高质量发展新征程的号角，号召全体市场营销人员以党的二十大精神为指引，围绕公司2023年度工作安排、市场开发任务要求，上下同心，踔厉奋发，全力做好公司“生命工程”，助推公司高质量发展再上新台阶。