3月24日至25日，中铁北京局在京召开2025年营销工作会议暨2024年度营销述职会议。党委书记、董事长张卫红，总经理于庆涛，领导班子成员，高管，总部部门负责人，经营开发部、机场部、投资发展部、投资管理运营中心，各区域指挥部全体人员，各直管项目部、子分公司及所属项目班子成员、部门负责人共950余人参加会议。会议采取现场+视频的形式召开。

本次会议的主要目的是贯彻落实年初股份公司及集团公司“两会”精神，深入分析营销系统业务开展及指标完成情况，谋划布局本年度营销重点工作，锚定实现企业高质量发展目标，在壮大传统业务、做实机场板块、培育战略新兴市场上精准发力，高扬营销龙头，确保各项工作扎实推进，顺利完成年度任务指标。

会上，张卫红充分肯定了去年营销系统工作取得的成绩，并从宏观经济形势、行业发展机遇等方面深入分析了当前面临的形势，就本年度市场营销重点工作提出四点要求：一是立足企业实际，认清市场形势，找准产品结构发展方向。要紧跟市场形势的变化，找准当下和未来产品结构调整方向，并对铁路、机场和“第二曲线”中的城市建设、油气管网等领域市场提出具体要求。二是落实关键要求，夯实工作基础，确保“十个聚焦”不跑偏。重点围绕“十个聚焦”应开展的工作事项和应达到的标准提出具体工作要求，要求各营销层级围绕“十个聚焦”务必理解准确、熟练运用、落地见效。三是强化务实作风，切实履职尽责，推动自主营销再上台阶。要求营销人员树立强烈的使命感、责任感，强化执行，履职尽责，强化业绩考核引领，加快增强自主营销能力，完成年度营销任务，保障企业生存发展。四是坚持党建引领，围绕市场营销，切实抓好企业重点工作。重点围绕贯彻中央八项规定精神学习教育、企业发展战略和产品结构调整、党建工作与经营工作深度融合、抓好安全质量和项目履约、狠抓双清工作、严肃落实巡视审计整改等方面明确工作要求。

于庆涛在会上对去年营销指标完成及营销系统存在的问题进行了深度阐述，并围绕2025年经济形势对营销工作强调三方面意见：一是增强战略定力，全力以赴稳住营销规模。要求营销系统重点围绕传统业务、机场板块、城市建设、新兴领域、海外市场、投资项目六方面做实工作，扩大获取市场份额。二是把握关键环节，久久为功提升营销质量。围绕政策研究、营销布局、资源整合、自主营销、营销质量、考核兑现六方面进行工作部署，要求营销系统务必坚持以“提质增量”为核心主线开展各项工作。三是夯实业务基础，务实有效提高营销能力。重点对投标基础能力、经营要素建设、营销投入保障、营销队伍四方面强调部署，切实保障提高营销系统整体能力素养。

副总经理张涛主持会议并作报告，回顾了2024年度营销工作的整体情况，分析了存在的问题，明确了2025年营销工作总体思路及措施。

签订2025年经营目标责任书

会上签订了2025年经营目标责任书；经营开发部代表营销系统部门作工作情况通报；华东指挥部、六公司、北京公司作经营先进经验交流发言；西北指挥部、一公司公司作检查发言。

述职会上，各区域总经理，二公司、天津公司分管营销副总经理分别从2024年度个人履职、取得成绩、存在不足以及2025年营销工作思路四个方面进行现场述职，其他单位书面述职。各区域指挥长及集团公司相关领导围绕各单位工作开展情况、存在问题及下一步改进措施进行逐一点评，为推进营销系统建设、提升营销人员履职能力和水平、推动全年经营任务指标顺利完成奠定基础。

会后，经营开发部围绕城市建设、“第二曲线”方面组织各单位主要领导及全体营销人员进行业务培训。