水电十一局非洲分局召开2025年市场开发述职会
为总结梳理2024年分局市场开发工作的得失，明确2025年分局市场开发系统各层级各国别的工作任务和思路。1月16日非洲分局组织召开2025年市场开发述职会，会议以视频的方式进行。会上，分局长陈雪湘强调，2024年分局市场开发工作取得了显著进展，市场开拓形势总体向好，此次召开述职会，既是对过去市场开发工作的总结，也是对未来市场拓展策略的深刻思考。通过此次述职，各国别市场负责人要深入思考市场拓展的有效性、客户关系管理的提升及团队协作等问题，总结经验、交流心得、持续创新，提升市场竞争力，确保在新的一年能够抓住更多机遇，快速推进业务发展。
针对分局2025年市场开发的重点工作方向，他提出以下七点工作要求：
一是强化商务关系拓市场。要结合公司优势和市场调研资源，积极维持与各方的商务关系，拓展更多市场机会，通过深度挖掘潜在客户资源，进一步提高市场渗透率。
二是加强市场学习提能力。市场开发团队要不断强化学习能力，特别是在技术和合同管理方面，提升自身专业知识与团队综合能力，确保能够应对日益复杂的市场环境。
三是进行项目复盘取经验。要对所有投标项目进行复盘，及时总结经验、吸取不足，并以此为据，明确未来优先选择的项目与客户，以确保资源得到精准配置，实现效益最大化。
四是确保信息沟通促共享。要完善信息的沟通机制，确保市场开发团队与现场、领导班子及后方部门能保持多方面的沟通，实时分享市场动态信息，确保决策的及时性与有效性，推动跨部门合作顺畅进行。
五是聚焦重点项目助增长。要明确核心、重点、机遇项目，将资源集中在关键领域，重点关注光伏、输变电线路、水电水务、矿业等领域的项目开发，确保在这些领域的领先地位，抢占市场先机，为可持续发展提供动力。
六是探索公路项目合作新模式。在公路项目推进过程中，要优先考虑属地合作化，降低投入风险，提高本地化管理效率，从而推动项目的高效执行。
七是完善市场与现场联动机制。2025年，分局市场开发团队要注重建设与现场的联动机制，提前启动基础工作，确保实现市场策略与现场履约的有效对接，推动项目二次开发。
分局领导赵新泽强调，通过此次会议，市场开发人员要总结过往经验，查找不足之处，进一步提升团队的执行力和市场开拓能力，确保2025年分局市场开发工作能够更加高效地推动公司业务发展，助力公司在非洲市场取得更大的成就。
会上，各国别市场负责人围绕市场开拓履职清单进行述职，内容涵盖履职情况、工作成效、存在的不足与提升方向，以及下一步的工作计划；分局领导班子和技术专家组成的评委人员对述职情况进行点评；分局领导班子、有关部门负责人、各项目经理以及市场开发团队成员参会。
