日前，中交集团暨中国交建2025年上半年生产经营工作会议在中交大厦召开。中交集团党委书记、董事长宋海良在会上作题为《永葆战略定力 满怀美好希望 突出价值创造 持续顽强奋斗 共同书写新时期高质量发展的崭新篇章》的讲话，中交集团党委副书记、董事、总经理张炳南作题为《坚定信心 攻坚克难 强化执行 防范风险 全力以赴高质量完成年度目标任务》的工作报告，提出了“六大导向”“六大永恒性战略性问题”“六篇大文章”“五全四大五型”等一系列新思路、新举措，在二公局引发热烈反响。

以“五全四大五型”为纲

推动公司业务转型与市场开拓进阶

中交二公局一公司

党委副书记、总经理 张斌

集团2025年上半年生产经营工作会议以宏大的战略视野观大势、谋全局，以前瞻性思维把方向、定方略，在深刻研判行业发展新态势的基础上，精准布局“五全四大五型”产业，有力回答了“中交变化怎么看、中交当前怎么办、中交未来怎么干”等重大问题，充分彰显了集团作为行业领军者的战略定力和引领能力，为新时期高质量发展提供了根本遵循和行动指南。作为三级单位，我们要以集团提出的“五全四大五型”战略为总纲，聚焦核心领域、攻坚重点项目、强化协同联动，推动业务转型与市场开拓向更深层次、更宽领域迈进，实现发展质量与规模的双提升。

一是在“五全四大五型”中夯实基本盘、开辟新赛道。要筑牢“全交通”领域根基，强化主业市场“寸土必争”的自觉性和转型市场“主动参与”的积极性，夯实发展底盘。公路业务要直面市场形势，精准捕捉机遇，围绕市场体量大的省域存量公路，紧跟国家发展战略，拓展增量空间。品牌桥梁要持续紧盯湖北、福建、浙江、广东等建桥大省，强化在建项目优质履约和品牌维护，不断夯实与客户合作根基，持续加大对市政桥梁、内河航道桥梁等效益优的桥梁项目和桥梁拆除重建与加固维修项目的开发力度，扩大桥梁业务范畴。要进军“全城市”领域，坚定树立在城市找增量的意识，系统、全面总结既有城市业务的经验，持续提升城市业务营销水平，强化城市深耕能力，加快“进军”全城市领域的步伐。聚焦城市道桥、管网改造、地下空间及综合管廊等领域，策划具有全局带动性的重点项目。加大棚户区改造、保障性住房、城中村改造、城市更新等项目的开发力度。重点挖掘政策体系成熟、规模适中、模式清晰、征拆可控、周期较短的优质项目。要开拓“全水”“全绿色”“全数字”发展，抢抓国家重大战略机遇，强化资源配置与经营要素积累，加大对水利水电、风光储新能源、生态环保等新兴业务的市场分析和信息搜集，培育在新领域、“新赛道”的比较竞争优势。要扩展“大海外”业务范畴，梳理优化海外营销体系和工作机制，全方位塑造提升自身能力，夯实海外业务人才梯队培养，提升海外项目履约能力，守好市场“责任田”，做出业务“新增量”，加快“走出去”步伐。

二是在“十大核心优势”中找准切入点、抓好发力点。以“精准落地”为核心，通过省域差异化施策与标准化管控相结合，实现重点项目高质量推进。以在建项目为依托深化与当地业主战略合作。项目经理部需统筹人员加分策划，依托自身优势，重点参投综合评标类项目。经营中心持续加强与地方交建局、平台公司的沟通对接，巩固良好合作关系，着力提高在技术打分制合理低价法项目中的中标概率。要切实做好履约检查工作，维护良好信用评价，同时建立好与建设单位、行业监管部门等的常态化沟通机制。要切实厘清发展目标、发展方向和发展策略，确保核心主业营收占比不低于60%、主营区域年度营收规模占总额60%以上。

三是在“六篇大文章”中提升引领力、强化执行力。要落实“四维”营销体系建设，市场开发部要提升统筹能力，牵头在国家政策研究、行业发展趋势、模式创新等方面深入分析和研判，切实发挥引领作用，要在核心市场建立、核心客户培养与维护方面下大力气。各经营中心要坚持“整体利益最大化”，增强服务意识，提升市场开发应急处置能力和资源嫁接能力，最大程度发挥“联合开发”“协同开发”作用，实现优势互补，与集团、局区域总部保持密切沟通，有效推动区域内重大项目顺利落地。项目经理要深化落实“两个责任”要求，强化“现场保市场”的意识，高度重视项目履约和信用评价工作，全面推动市场开发“量质”齐升。要抓好客户的档案化、体系化、常态化管理，细分传统公路、桥梁、“两铁”等领域的客户名录和潜在市场；梳理建立房建、水利水电、风光储等新业务重点客户名单，加大对新客户市场开拓力度，不断健全和完善战略合作伙伴资源库。